“艺术家共同信托”（APT)的商业模式—艺术家与金融家的结盟
在目前的商业环境下,商业模式出现跨行业杂交融合的趋势,实现多产品,多品牌,跨行业,就如“艺术家共同信托”（APT)这个项目就是一个非常有前途的商业模式梵高、毕加索等艺术大师的作品如今有着动辄千万美元的身价，但他们中的很多人生前却处于极度贫困之中。如果在他们的生前有这种”艺术家共同信托”(APT)这种商业模式,也许他们的晚年就不至于那么贫困.
“艺术家共同信托”（APT）参考的是社会公共保险的传统结构，在世界最中心的10个艺术之都建立本地区的“艺术家共同信托”，由本国家、地区最优秀的艺术家参与组成。目前已经建立的分部有纽约、洛杉矶、伦敦、柏林等，即将开业的大中华区以北京为中心，负责包括中国内地、台湾和香港地区及全球华人艺术家。
“艺术家共同信托”可以说是一个特殊的投资项目，参与人是艺术家，投资的不是现金而是作品。在加入的20年中，艺术家交给APT20件艺术品，艺术家仍保留作品的所有权，只是把它的经营管理权委托给APT，以换取投资和回报权益。
作品的销售则将由国际专家队伍负责，在某位艺术家的作品出现了明显增值时，APT会决定合适的出售时机和价格。一般在10年后才开始出售，以保证价格最大化。当APT售出某一件作品时，利润的20%将作为其投资和管理费用的回报，40%的销售收入归作者个人，另外的40%给集体公积金账户，信托中的每位艺术家都会从中获得均等的一份。
金融、艺术界专家“结盟”
APT由总部设在纽约的“共同艺术”公司创办，企业家莫迪·斯尼伯格是其开创者并担任首席执行官，金融管理专家丹·格莱任金融业务执行总裁，曾任美国旧金山现代美术馆、美国惠特尼美术馆馆长的大卫·A·罗斯为负责艺术业务的执行总裁。
“共同艺术”有着包括诸多金融、艺术领域重量级人士的顾问委员会，著名艺术家约翰·巴迪萨利、哥伦比亚大学艺术研究院院长布鲁斯·弗格森、花旗银行集团全球投资银行联席总裁雷蒙德·麦格威尔、艺术史学家厄尔文·桑德勒等都是其成员，知名艺术家蔡国强是顾问委员会中唯一的华人。
每个区都将邀请200多位艺术家，艺术家的挑选由评选委员会负责，国际知名的美术馆长、艺术基金会负责人、策展人、批评家、画廊经营者将组成专业评委会阵营，如国际著名的策展人丹·卡麦伦是纽约APT的评选委员，第二届广州三年展的国际策展人“小汉斯”加入了伦敦APT的评选委员会。北京APT的执行长为二万五千里文化传播中心（简称“长征”）主任卢杰，其他委员包括策展人冯博一、侯翰如、皮力和香格纳画廊负责人何浦林，以及大卫·A·罗斯。
北京APT执行长卢杰专访
作品升值与艺术家相关
东方早报：APT主要面对的是年轻艺术家吗？像徐冰这样的国际知名艺术家如果参与这项投资是不是会“亏”？
卢杰：不是说现在市场价位很高的艺术家就不适合参与这活动，每个艺术家不同的市场价值会直接表现在个人账户收益的差异上，因为他作品售出的40%将直接分配到个人账户。“大牌”艺术家是否加入，关键看他们对这个计划的认同和理解。
东方早报：艺术家通过APT可以获得哪些好处？
卢杰：我们会为艺术家作品提供管理、保管和展览等服务，并进行学术梳理。现在很多艺术家的作品经营比较松散，且没有计划，可以说是短线的操作方式。APT的学术资源和专业的投资服务可以说是全球独有的。
东方早报：这会不会成为艺术品销售的主要方式？
卢杰：信托的方式和画廊以及艺术品拍卖是没有矛盾的，艺术家依然是自由的，仍保留常规的市场状态。艺术家的成就被认可需要一个相当长的过程，很多人早年将作品低价出售，终日过着困顿的生活，可能到最后手边一件作品也没留下，升值成了跟他无关的事情。APT是为艺术家自己保留20件作品的机会，对现有艺术经济市场和运作方式是提升和补充。
东方早报：现在很多艺术家的作品已经很抢手了，如何保证他们在20年内一定交出20件作品？所提供的也不一定是精品吧？
卢杰：平均一年拿出一件应该不困难，是不是拿出来和拿什么样的出来还是看艺术家对APT的认识程度，作品投资不是给别人的，而是投给自己的。我们既会长期保存作品，又能给出科学的营销计划，还有专业的学术资源，越是优秀作品就越能达到最合理的价位，艺术家获利也就越多。
东方早报：从交出第一件作品，到最后一件作品被销售有着几十年的时间跨度，有可能到时候艺术家已经不在世了，谁会受益呢？
卢杰：受益者是艺术家指定的人，这一点会在签订协议时设置。艺术家可以将这笔投资回报留给自己的后代，捐给艺术机构或者基金会等。艺术市场的反应永远是滞后的，所有的前期投资都由“共同艺术”公司负担。
责任编辑：东方视觉