admin 发表于 2009-01-18 23:11 浏览次数: 来源：
一个好的创意仅是创业成功的第一步，你还需要从多个角度审视导致创业成败的关键因素。
我喜欢谈论关于如何选择一个伟大的经营创意，这是创业开始时最激动人心和必不可少的一部分。不过想出一个好的创意仅是第一步，关键的是你还要花时间彻底审视你的想法，因为这将成为你未来的生计。 正如大多数企业主最终所了解的，导致或阻碍一个企业成功的并不是企业负责人、营销或者雇员，而是隐藏在公司背后的创意本身所具有的品质和效益。
当你开始自己的商业活动时，你必须从超越你所能预想的角度出发来审视这个创意或者机会。 大多数人都错误地依靠仅仅一两个人的想法来选择自己的创业：
- 一个自己所熟知的行业。理发师开一间发型屋，律师重操旧业，等等。 一般来说，这是个严重的错误。 他们正在考虑的其实是工作-而不是创业。 你是一个好厨师并不意味着你知道如何经营一家餐馆。 更重要的是，这并不意味着你的餐馆一定能在市场中成功。
- 一项自己所喜爱的产品或服务同样，仅仅因为你喜欢某样东西不意味着它可以给你带来利润。 尤其对于第一次创业的人来说更是如此。学习经营企业本来就已经就很难了，你不需要做难上加难的事情：去做你喜欢的东西，而不是做顾客愿意花钱购买的东西。
那么怎样才能确保你那引人的想法可以真正获利呢？有三个基本因素：
- 确保产品或服务的重复购买。这是到目前为止企业长期成功的最重要的因素。你必须具有人们会不停的购买的产品或服务。 在我看来，拥有一个游泳池清洁公司比游泳池建筑公司更好更有利可图。 换句话说，企业主应把重点放在如何在每次获得一个客户后可以从这个客户获得长期的利润上来。
- 确保较高的利润率。很少有企业能长期在以“我们更便宜”的营销平台上存活。 在一项新的业务，你需要观察的现金流-如果您尝试通过低利润率和以量取胜获得收益，则需要有一个高水平的资金周转以确保你能够挺过早期低利润期。 拥有较高的利润对于一个正在成长期的企业是极为重要的，它可以保证成长过程中的自我融资能力。
- 仅有好创意是不够的，还需建立一个强大的支持团队。虽然创意很重要，但有质量的创意还必须有一支优异的队伍做为后盾。每次当有人们将他们的商业投资计划或创意摆在我面前时，我问他们的团队都有什么样的成员，他们通常都会有类似这样的疯狂回答： “哦，我们还没有聘请任何人呢。 ” 获取一个咨询委员会， 组建一个拥有专业会计师，教练，律师和银行家的团队。一支优异的队伍将大大增加所有创业成功的机会。
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admin 发表于 2009-01-18 22:54 浏览次数: 来源：
什么是Web分析学？web分析是指，收集站点对于访客的可用性以及有效性方面的有意义的信息，并对web内容的数据进行集合和分析的过程。Web分析相关的网络应用非常丰富，你也许已经知道类似 Google Analytics 和 Crazy Egg 的最有影响力的网站分析应用，以及类似 Alexa 和 Compete 等远程网站服务。
我们这里先跳过这些知名的应用[参考：免费访客行为分析研究工具]，并探讨一些不太知名的网络分析选项。在本文中，你将发现10个精选的免费web分析工具和应用程序，他们可以帮助你收集和分析与你网站内容有关的数据。
这里可以参考Piwik的在线演示
Piwik 是一个开放源代码的网站分析应用，它使用PHP和MySql开发。Piwik有一个允许你任意延伸和自定义的“插件”系统。你可以选择仅仅安装你需要的插 件，或者全部安装。Piwik插件系统，和你想象的一样，它也给你一个创建你自己的定制扩展应用的可能，并且piwik是个轻量级的应用，下载包只有 1.9MB。
参考 FireStats的在线演示.
FireStats 是一个简单和直接的网站分析应用，使用PHP和MySql开发。它支持多种平台，包括C#站点，Django站点，Drupal，Joomla等CMS，以及WordPress和其他的一些平台。 你是一名经验丰富的开发人员吗？FireStats 还有一个 优秀的API[应用程序接口] ，它可以协助你创建你自己的基于你的FireStats数据的特制应用程序或发布平台组件 (想象看: 在你的wordpress博客显示下载次数最多的10个文件) 。
Snoop 是一个基于桌面，运行在 Mac OS X 和 Windows XP/Vista 平台的web分析工具。它运行后，会驻留在你的系统状态栏或系统托盘中，当一些事件发生的时候，会有声音来提醒你。另外一个显著的Snoop特色就是Name Tags 选项，允许你使用“标记”来更容易的识别访客。因此，当在财务部门Joe的访问你的网站时，你会立刻知道。
Yahoo! Web analytics 是在web分析行业占据主导地位的Google Analytics的另一个替代选择。它属于企业级的，健壮的，基于Web的第三方分析服务，特别是对于多用户集团，它更容易的实现数据的访问。yahoo网站分析工具全面提供你需要的web分析工具，比如图表工具，自定义设计（并且可打印）报表、以及实时数据跟踪。
参考BBClone的在线演示
如果你正在寻找一个简单的，服务端的并且不依赖于第三方服务的web应用来监控网站数据，BBClone – 一个基于PHP的服务端应用，为你报告详细的站点流量和访客数据。它支持32种本地化语言，包括英语，中文，德文，日文等。BBClone能够与时下最受 欢迎的发布平台容易的集成，比如Drupal，WordPress，Textpattern等。 由于它是基于日志文件的，因此它不需要你使用其他的服务端关系数据库。
Woopra 是使用Java开发的web分析应用。它分为两个部分，包括一个桌面应用进行数据分析研究，还有一个监控站点统计的web service。 Woopra 有一个健壮的用户接口，一个允许你运行在多个网站和域名和直观的管理系统，甚至还提供一个聊天功能，因此你可以通过与访客交谈来收集非商业信息。 Woopra当前还处于beta版本，并且需要你请求一个私有数据beta注册。
JAWStats 也是一个服务端的网站分析应用，它与最流行的 AWStats 协同运行(实际上，如果你是使用的共享主机计划的话，那么AWStats很可能已经安装好了)。 JAWStats 在awstats的基础上进行了两个扩展 – 依靠减轻服务器资源的使用来提升执行性能，在用户接口部分做了一点提升。
有很大部分的web分析涉及数字运算和数值数据。原始数据只告诉你事件的一部分，另外经常与实际用户进行交互的办法来处理分析数据也会非常的有用。 4Q 的开发人员 Avinash Kaushik 让这变得非常完美，他说：“web分析对于‘what’非常适用，但却不适用’why’ ”。4Q 是一个简单的调查应用，专注于使用实际用户的反馈来补充和提升你的传统网站分析数字。下面有个YouTube video 会告诉你如何容易的安装 4Q web分析工具.
MochiBot 是一个免费的web分析和跟踪工具，它特别为 Flash 资源设计。 使用 MochiBot，你可以看到什么人正在分享你的flash内容，人们视差了你的内容多少次，很好的帮助你跟踪你的flash内容是否被剽窃或非法转载。 安装 MochiBot 很轻快，只需要你可以简单的copy几行ActionScript到你需要监控的.fla文件中去。
参考Grape Web Statistics在线演示
Grape Web Statistics 是一个简单，开源的面向开发人员的网站分析应用。它有一个清爽和可用的接口，并且还有一个扩展的API可以定制你的安装。Grape后端采用PHP程序，你可以在任何运行PHP的操作系统上使用该工具。
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网站分析 统计软件 网络工具 | 分类:
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admin 发表于 2009-01-18 20:17 浏览次数: 来源：
今天在转换率专家网站看到一篇关于在线行销的相关文章，文章介绍了10本网络营销人员必读的相关图书，包括网站可用性设计、SEO、Landing Page优化、访客行为分析、广告写作、创业、小型商务、PPC搜索引擎营销等各个领域的优秀著作，部分书籍我是看过的，感觉都是非常好的书籍，这里给大家简单介绍一下。
网站可用性设计图书
营销图书
“Being the Best in the World Is Seriously Underrated”是该书的第一句话。 这大概是我们看到过的，对于为什么一个公司或个人必须摆正自身位置最有说服力的证据。大约80页的小型图书，让你认识自己和学会什么时候应该放弃。
分析学图书
广告图书
Claude 是一名兼职销售人员、兼职科学家。他花费了几乎一生的时间去测试和研究是什么让广告成功或失败。让人难以置信的是该书著于1923年，至今仍然是在广告行业最好的图书之一。 克劳德早在85年前出生 – 他会喜欢互联网。
Landing Page 优化图书
小型商务图书
创业图书
搜索引擎优化图书
PPC入门图书
admin 发表于 2009-01-18 20:04 浏览次数: 来源：
1—突破你的限制
“成功的人养成了做失败者不愿干的事的习惯。”
——托马斯·爱迪生
商业是充满风险的。它可以是全新的领域、困难的、让人灰心和其他许多不好的遭遇—但是如果你突破这些限制，并按照你自己的意愿并努力工作，商业中好的一面将呈现在你面前：回报、利益、刺激和乐趣。
自我超越可能会很困难，但最终它是值得的。
2-不断改进
“一个团体有学习的能力并把所学迅速转化为行动，这就是无穷的竞争优势。”
——杰克·韦尔奇
世界不断变迁，事物永远的向前发展。为了赶上时代的步伐，不断的学习和不断的提高是关键的。
在商业上，最为成功的公司是那些保持学习、不断进步和与时俱进的公司。
3——行动胜于言语
“开始做一件事方式，就应该是停止谈论并马上开始工作。”
——沃特·迪斯尼
我们都听过这句“陈词滥调”——行动胜于言语，但在商业中是有它的道理的。行动它不是言谈、也不是想法、也不与你有多少钱相关。但是，如果你想取得商业上的成功，那你就必须采取行动。
4——成功来自努力工作
“只有那些把全部精力和心血都投入到一个目标中去的人，才能成为大师。因此精通一行需要一个人全身心的投入。”
——阿尔伯特·爱因斯坦
做好生意需要努力。非常多的努力。
成就最大的人往往是那些最富有激情和最坚定地去实现目标的人——因为他们把自己奉献给了这个事业，并比他人付出更多的努力。成功需要时间，但是拥有了专注和努力，你几乎能做好任何事情。
5——努力工作带来快乐（和成功）
“满足感并不来自于成就，但是来自于努力。全力以赴才能全面胜利。”
——甘地
即便你有了很好的意图并且付出了最大的努力，也并不总能获得你想要的结果，但那也是可以接受的，因为目标并不是唯一考虑的。为实现目标付诸行动，在工作上用尽全力，那将带给你真正的满足感。
如果你付出全部的努力，你获得想要的东西的可能性也就越大。
6——不要害怕失败
“成功不是建立在成功之上。它是建立在失败之上，建立在挫折之上，有时它是建立在大灾难之上。”
——萨默·雷石东
害怕做错事是人的天性，但这并不能使你获得最大的利益。失败是最好的学习方法，也常常是获得真正成功的唯一途径。
早失败，常失败，不要害怕向自己所犯的错误学习。
7——致力于做一些伟大的事情
“许多公司选择去缩小规模，对于那些公司或许这是真确的。但是我们选择不同的途径。我们的信仰就是如果我们把伟大的 产品展示在消费者面前，他们将继续为此付款。”
——斯蒂夫·乔布斯
或许商业中最为重要的一条忠告就是制造伟大和有价值的产品。如果你为顾客提供伟大的产品或者极好的服务，他们再回来的机会就更大并且会告诉他们的朋友。
学着去理解你的顾客，知道他们想要什么，然后尽你所能得提供给他们。即使其他的产品都失败了，令人敬畏的产品将总是能通向成功。
admin 发表于 2009-01-06 19:51 浏览次数: 来源：
在当前不断变化的商业环境中，业务模式中的创新是CEO获得成功的独到之处。但是，业务模式创新指的是什么？从成功地进行业务模式创新的企业身上我们又能够学到什么？根据IBM丰富的经验、大量的文献研究以及针对35个最佳实践案例的分析，我们率先开发出了一种框架，帮助企业了解如何开展业务模式创新。
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admin 发表于 2009-01-06 02:14 浏览次数: 来源：
好的商业模式可以举重若轻，化繁为简。在赢得顾客、吸引投资者和利润创造等方面形成良性循环，使企业经营达到“事半功倍”的效果。
在本轮经济周期和商业环境变化中，包含了一些不可逆转的结构性演进因素，比如能源（资源）、劳动力成本、环保标准等，使得企业以往长期所处的资源、劳动力等关键要素低成本的商业环境已经一去不复返了。
货币政策从紧，商业环境变化，意味着企业必须调整发展模式、优化商业模式。包括在传统行业设计新商业模式，以及在新市场机会实施新商业模式。
商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。 商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值。
完整的商业模式体系包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值等六个方面。
不同的商业模式决定了不同的企业结局
仔细观察，你会发现各个行业中有一些企业与众不同，这些企业往往能获得大大超过行业平均利润水平的收益，即使在竞争激烈的成熟行业也是如此！
尽管计算机行业一直面临着竞争激烈的环境，但戴尔计算机公司总是能够赚取其他同行企业未能达到过的利润水平。
折扣零售行业一直经历着激烈的价格竞争并且毛利率越来越低，但沃尔玛公司自从1960年建立以来，获得的销售回报率一直是行业平均水平的两倍以上。
航空业长期遭受利润破坏性竞争的折磨，但西南航空公司自成立以后已经连续20多年保持持续盈利和增长。
汽车行业也是如此，虽然全世界头几家公司如通用、福特等都正在巨额亏损中苦苦挣扎，但丰田公司却在该行业赚取了天文数字的利润。
类似的例子比比皆是，到底是什么使得这些公司能够如此持久地获得每个企业都梦寐以求的巨额利润？我们的研究表明：能够让这些企业持久地与众不同的就是这些企业与众不同的商业模式！
【书 名】发现商业模式
【I S B N】978-7-111-25445-4
【定 价】38.00
【开 本】16
【页数】257
【所属系列】新金融时代
【作 者】魏炜 朱武祥
【本书等级】4星级 ★★★★☆
【分类建议】企业管理
【联系方式】华章经管 董丽华 010-68995261
【内容简介】
创新已经成为当今企业发展的主题，但并不是只要有技术创新就可以高枕无忧、傲视群雄、独步全球。创新可以分为两类，一类是技术创新，一类是商业模式创新。针对商业模式创新的日益重要性，作者基于两年多的研究，从理论和实践两个角度深入介绍了商业模式，结合现实商业环境中的大量企业案例，提出商业模式的一整套概念体系，以便读者全面深入地理解、辨识和解构商业模式。…
【作译者介绍】
本书提供作译者介绍
魏炜，男，1965年12月出生，湖南宁乡人。199眸在清华大学获工学硕士学位；2004年在华中科技大学获管理学博土学位。主要从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。现为北京大学汇丰商学院管理学副教授、北京大学汇丰商学院实践家商业模式研究中心主任。兼任深圳长圆新材料股份公司、深圳易方数码科技股份公司、新疆金风科技股份公司、北京居泰隆科贸公司、新疆新能源股份公司等多家上市/非上市公司的独立董事或管理顾问。主持参与过40余个企业管理咨询项目。在《管理世界》《经济与管理》
【目录信息】
推荐序.
前言
上篇 透视商业模式
第1章 透视商业模式 2
1.1 再看施乐与佳能 2
1.2 雀巢的蒸馏咖啡 8
1.3 什么是商业模式 10
1.4 商业模式与管理模式有什么不同 19
1.5 本书采用的图例说明 21
第2章 定位 23
2.1 企业可以怎样定位 23
2.2 有什么样的资源能力：从飞马旅行社说起 25
2.3 客户的真正需求是什么：如家 27
2.4 制造大国的软件需求是什么：东软 31
2.5 改变你的位置：卡地纳健康医院 33
2.6 重新定位你的客户：挪宝中央空调 36
2.7 定位的角色 39
第3章 业务系统 40
【前言】
商业模式之美.
20世纪80年代和90年代中期春节联欢晚会不可或缺的著名笑星陈佩斯，近年来转战话剧市场，推出了《托儿》等不少好作品。一直有人认为陈佩斯不上春晚，做舞台喜剧是因为可以赚得更高的收入。但据2005年12月14日《北京娱乐信报》报道，陈佩斯自己解释说：“为了做好舞台喜剧，这几年我损失了2 000多万元的个人收入，我现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。”陈佩斯粗略地算道：“我自己走穴一次也能收入十几万，但现在我们一场演出一共才卖十几万，这其中包括演员们的报酬、付给演员所在单位的钱、演员的保险等。为了舞台，这几年我的个人收入损失了2 000多万元。我现在的车桑塔纳2000，已经开了8年，..
【序言】
说到商业模式，人们自然会想起管理大师德鲁克的那句名言：当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。.
虽然我没找到这句话出自德鲁克的哪篇文章，但很显然，大家都认为这是他的一贯思想。在2006年年底创办《创富志》杂志时，我就把这本杂志定位为“关于商业模式的杂志”。
然而从此，我就不得不思考这个问题：什么是商业模式?
答案很多，哪个正确并不重要。重要的是，能否帮助企业家“创造”商业模式。这才是问题的重点，相信也是这本书出现在您面前的原因。
我最赞同的答案就是：“利益相关者的交易结构”。而这个答案，就是本书的作者朱武祥和魏炜两位教授首先提出来的。
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