购买股票前先要思考的七个问题

admin 发表于 2008-12-03 00:49 浏览次数: 来源:

对于新入市的股民,总是有一些人不做充分的分析,也不懂得得分析复杂的数据,但对上市公司的常识性的东西也是要了解下。 下面的文章就是简单易懂地分析了购买一支股票之前所需要做的功课。它能帮助你把钱投入股市有可能你免受到意外的打击。你购买股票之前所做的事就多思考,多想下面几个问题。

     价值投资者和成长型投资者对用什么来评估一支股票最重要这一点总是各持已见,但这里所说的七个问题是每个投资者,不管他相不相信,都应该在买股之前问的问题。

    一、这个公司是做什么的?

     你知道这个公司是做什么来赚钱的吗?它是属于高发展行业还是饱和行业(最好的发展时期早已过去)?或者它做的产品按谚语来说是“赶马车的鞭子”(指完全落伍的行业)?

     第一个问题并不象咋听之下这么愚蠢,有时我们会太注重分析数据而忘了最重要的事。

     如果你在关注的是类似于沃尔玛或是google的股票,你可能知道这些公司是干什么的,但如果你现在开始查看一些不太熟悉的名字,那情况就大不相同了,比如Icon和Knoll公司的股票,你知道它们是做什么的吗?

     你可以用一分钟的时间,通过查看MSN财经上的公司报告网页得出答案。虽然只有一页,但报告已很详细地说明了公司的产品或服务,用浅显易懂的英语。

     报告能给你足够的信息让你对公司的产品或服务有所了解。例如,Icon为制药企业提供临床试验外包服务,Knoll制造办公家具。

     了解了这些后你会怎么做呢?这就不一定了。如果你在寻找高成长性的股票,你可能会对Icon很感兴趣而把Knoll当烫手山芋。

     而另一方面,价值投资者知道市场会忽视一些平凡的行业,所以他们会挑选象Knoll这样的股票,以希望找到一颗被低估的宝石。

     二、这个公司的主营产品销售有多少?

     公司的业务就是销售产品或服务。我们这里所说的是一个很大的数字,大部分上市企业的年销售额会达到几亿美元。

     但是,作为一个投资者,你有时候会遇到一些公司,描述它们生产一种应该很受欢迎的产品,但实际上销售很少或者根本没有销售。当你买这类公司时,你买的是一个“故事”,可能会成现实也可能不会。这是很冒险的事。

     想规避风险的投资者应该坚持选择年销售超过5亿美元的公司。这个要求下是不是可供选择的股票太少了?不是的,按最近的情况看,有超过1700家美国公司的股票符合这个要求。

     比较激进的投资者可以把这个数字定得低一些, 但是12个月的销售额低于1亿美元的公司风险就很难预测了。不过说到底,至少至少,不能选择最近一个季度的销售额低于1000万美元的公司股票

     你可以在每个公司报告网页上找到前四个季度的数据(查找“最近十二个月”),在“财务状况”的“重要报告”中可以看到每个季度的数据。

    不过这个最小销售额标准不适用于银行或类似公司,因为他们的主要收入来自利息收入,通常不在销售额中体现出来。

     三、这个公司有多赚钱?

     对于股票来说,盈利性比不亏损重要得多,为什么呢?

     假定有两个公司,A公司和B公司,都以100美元一件的价格销售产品。除去所有成本后,A公司每件产品可得到50美元利润,而B公司只能得到20美元利润。如果它们一年都销售100万件产品,A公司利润是5000万美元而B公司只有2500万美元。

     因此,每年A公司比B公司多得到2500万美元的现金,它可以用这些现金去开发新产品,建更多的工厂,支付股息等等。而B公司完全不能跟A公司一样花钱,B公司要得到更多现金,只能靠借款或出售股票,这两者都会使股票持有者的收益减少。

    显然,你买A公司的股票比买B公司好。但是你怎么知道哪个公司是A公司,哪个公司是B公司呢?这里,盈利性指标就有作用了。

    净资产收益率,又称ROE,指公司十二个月的净收入与股东权益(帐面价值)的比率,是用得最多的盈利性指标。但是依赖ROE会有不足。从数学角度来说,假设其它条件一样,负债越多,ROE越高。

    相反,我们来计算资产收益率,又称ROA,指净收入除以总资产(包括负债)。结果是:假设其它条件一样,负债越少,ROA越高。

     你可以在“投资收益”栏的主要比率报告中找到ROA(在财务状况下面)。寻找ROA高于10%的公司,避开ROA低于5%的公司。

     注重增长的投资者最关注的是最近12个月的ROA,但因为价值型股票有可能目前情况并不好,所以价值投资者应该关注五年平均盈利数据。

     四、公司的现金流是流入还是流出?

     现金流衡量的是一个公司在报告期内从公司银行帐户中流入或流出的金额。

     现金流是一个比收益更好的衡量利润的指标,因为在银行存款数目上造假比在另一些计入收益的数目,如折旧表上造假要难。事实上,如果你计算一下现金,一些报告上说很赚钱的公司实际上是亏损的。

     经营性现金流衡量的是因公司主营业务需要引起的现金流动。你可以找到季度或年现金流量表(在财务状况下面有“流量表”)。但是季度性的流量表更及时,要知道它表明的季度现金流量是指从年初至今的累计值,而不只是这个季度的状况。

     你肯定希望公司的现金是流入而不是流出的,所以在经营性收入里找一下现金净额的正值。虽然任何正值都是好的,但如果经营性现金流在同一时期超过净收入(在表的第一行)是最好的。

     五、公司是否陷入债务中?

     高负债并不总是坏事。比如说,如果一个公司借了6%利率的贷款用于生产,可以获得12%的收益,这样的负债就完全不是坏事。但是,负债越多,越容易受到利益上涨的影响。利率上涨会导致利息成本上升,收益减少。

     “财务杠杆比率”(总资产除以股东权益)是一个通用的债务指标。一个没有债务的公司财务杠杆比率为1,比率越高,负债越多。

     凭经验来看,要避开比率高于5的公司,这是500种标准普尔指数股票的平均值,然后越低越好。

     财务杠杆比率或是其它负债指标都不适用于银行或其它金融企业。对它们来说,借钱是它们的投资。金融企业的负债总是比其它行业的公司高。

      六、公司最近有什么坏消息吗?

      负面消息,比如收入下滑、新产品遇到问题或会计报表修改,不仅仅会对公司的股价带来压力,而且常常会预示着前面还有更多这样的消息出现。

     坏消息对成长型股票来说是丧钟,所以注重成长性的投资者要避开所有这类股票。

     即使是喜欢从被坏消息打击的股票中选股的价值投资者,都应该保持旁观,直到确信这种坏消息不会再来。

     考虑几个月内的消息,而不是几个星期内。

     可以通过股票报价页面的“最新消息”栏看一下公司最近发生做的事。

     七、预计公司会往哪个方向发展?

     关心分析师对收益的预测,你可以得到很多信息。

     MSN财经上对大部分股票的收益都有一个预测,这是所有分析师对这个股票预测的平均值。这个数值往往会朝一个方向发展。为什么?我也不确定。也许原因之一是一位分析师得出一个明显的变化后,其他人会重新检查他们的分析模型,然后向同一个方向修正他们的估计。

     你可以用“每股盈利趋势预测报告”(在收益预测下)看一下90天来分析师对目前、下季度和会计年度的预测。把注意力放在会计年度每股盈利数据,不要在意一美分的变化。避开盈利趋势向下的股票–也就是最近的年度每股盈利预测比90天前的数据降低2美分以上的股票。

     总结:问这七个问题可以帮助你更好地作出投资决定,但这只是一个开始。尽你可能地深挖下去,了解更多。对股票了解越多,你能得到的结果越好。

     (在这篇文章发表时,作者harry Domash持有的是文中提到的一个公司Icon的股票)

      发表日期:2008年10月14日

source:风卷云舒 @ yeeyan.com 11/22/2008  双语对照  原文

关于商业模式的书籍和资源

admin 发表于 2007-12-23 08:13 浏览次数: 来源:

商业模式是一个热门的名词。对于它的解读有许多种方式。有的人认为是运营一家公司的手段和方法,有的人认为是卖出产品的收费模式,有的人认为是独特的产品和服务创意。

本文介绍几本关于商业模式的书籍。不要期望有标准答案,那是因为每个人想要寻找的目标不同。

《网络就绪》:来自思科研究院的研究成果。

实际上Cisco也把这个研究项目的成果变成了一套训练课程:)

如果你卖不到这本中文书,可以看这里的搜索结果。它显示了好几条与这个书和研究计划有关的网页,其中包括Cisco公司网站的PPT和PDF文档。

这本书的一大特色是提供了一个分析网络公司商业模式的框架,而后根据框架的分类找了许多的案例来说明不同类型商业模式的特征,虽然这本书是早些时候出版,在现在看来已经有些过时,不过,其中的“导航式”商业模式分析方法,还是很值得借鉴的。

公司创新的新模式》:关于“公司风险投资”的研究

公司风险投资是风险投资领域里的一个子课题,公司风险投资也就是一个企业内部成立的风险投资部门,负责对企业外的创业公司进行风险投资,并通过这种风险投资将创新外部化,或者建立有利于核心业务的战略联盟。

最广为人知的公司风险投资就是Intel公司的风险投资部门。他们投资于许多促进电脑应用的创业公司,这些创业公司的产品让消费者使用更高端的电脑,从而刺激高级电脑芯片的市场需求。
这本书同时也提供了对一个创业公司四个阶段的分析,创业者也可以仔细阅读。

开放式创新》:通过外部合作将技术研究的商品化进程推进到新的阶段

这本书和上一本谈论公司风险投资的书有些异曲同工。它主要讨论的是公司如何和外部的技术合作伙伴合作,促进技术研究的商品化进程。

它一方面谈到了内部创新所面临的一些窘境,例如新的技术的商品化过程受到母体公司原有商业模式的制约。典型的例子是施乐公司的帕拉阿托研究中心,Adobe公司就是源于他们那里的一个研究项目。如果各位有经常阅读研究开发与技术创业方面的书籍,会知道很多关于施乐公司类似的故事。

它也提到了公司风险投资模式,以及大型公司对小型创业公司的技术型收购。例如,生物制药工业的公司,创业公司通常获得资金的方式是和大公司签定研究开发协议,而不是丛VC那里获取创业资金。

另外,推荐来自两家知名机构的知识资源:

Apax公司的年度创业分析报告

Apax是全球顶级的PE私募股权投资机构,他们的网站分享了很多的知识。登陆他们的网站,可以在首页右下角有一个Knowledge地方,你可以下载Apax公司每年一度发布的分析报告,他们每年都会收集全球具有代表性的创业企业,并且总结一年展望未来。

不过,很遗憾,最近好象Apax网站改版了,找不到更多过往的分析报告了。如果各位需要更多过往的Apax年度分析报告,请写邮件给小容。

Morgan Stanley公司的科技研究报告:

Morgan Stanley是著名的投资银行,他们曾经发布的互联网研究报告在网络行业里广为流传,实际上他们也发布了许多科技领域的研究报告,包括IT领域、生物科技等等。这些报告都可以在他们的公开网站下载,下载页面在这里:

http://www.morganstanley.com/institutional/techresearch/

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教您如何运用高级SWOT分析法

admin 发表于 2007-11-29 01:44 浏览次数: 来源:

为什么需要运用高级SWOT分析法?

在大到企业战略和市场营销以及个人事业分析都会应用到SWOT分析法来为企业市场营销或者个提供指导帮助.

SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。我们的导论课程可以使你在初次接触市场营销工具的时候掌握基本的SWOT分析法。但是,当你逐步领会SWOT分析法的时候,你会发现它有许多的局限性。本次课程将会使你弥补这些局限。
在运用SWOT分析法的过程中,你或许会碰到一些问题,这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法,所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。POWER是个人(Personal)、经验(Experience)、规则(Order)、加权(Weighting)、重视细节(Emphasize detail)、等级与优先(Rank and prioritize)的首字母缩写,这就是所谓的高级SWOT分析法。
P=个人经验(Personal experience)
作为市场营销经理,你是如何运用SWOT分析法的呢?无非是将你的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉将会对SWOT分析法产生影响。
O=规则-优势或劣势,机会或威胁
市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。这是因为内在优势与劣质和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例子,就说全球气温变暖与气温变化好了,人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会。
W=加权(Weighting)
通常人们不会将SWOT分析法所包含的各种要素进行加权。一些要素肯定会比其他的要素更具争议性,因此你需要将所有的要素进行加权从而辨别出轻重缓急。你可以采用百分比的方法,比如所威胁A=10%,威胁B=70%,威胁C=20%(总威胁为100%)。
E=重视细节(Emphasize detail)
SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻找的往往是分析列表里面的几个单词而已。比如说,在机会列表里人们就可能会看到“技术”这个单词。“技术”这个单词本身并不能告诉读者很多东西,其完整的说法是:
“技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点(point of purchase),这能给我们公司带来独特的竞争优势”。
这将极大地帮你决定如何最佳的评价与比较各种要素。
R=等级与优先(Rank and prioritize)
一旦细节得到添加以及要素得到评价,你便能够进入下一个步骤,即给SWOT分析法一些战略意义,例如你可以开始选择
那些能够对你的营销策略产生最重要影响的要素。你将它们按照从高到低的词序进行排列,然后优先考虑那些排名最靠前的要素。比如说机会C=60%,机会A=25%,机会B=10%,那么你的营销计划就得首先着眼于机会C,然后是机会A,最后才是机会B。由于企业的市场导向性,因此如何应对机会就显得很重要了。接下去在优势与机遇间寻找一个切合点以消除当前优势与今后机会之间的隔阂。最后你要尝试将威胁转化成机会(如上文提及的全球变暖与气温概念的例子),并进一步转化成优势。针对这一点,Gap分析法(Gap analysis)将会显示出其重要性,比如说我们在哪里,以及我们想要做什么?策略分析法(Strategies)会帮助抹平两者之间的差异。

原作者: Marketing Teacher    译者: 天使之论傻者    发表时间:03/23/2007  原文链接


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“艺术家共同信托”(APT)的商业模式—艺术家与金融家的结盟

admin 发表于 2007-11-25 01:08 浏览次数: 来源:

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在目前的商业环境下,商业模式出现跨行业杂交融合的趋势,实现多产品,多品牌,跨行业,就如“艺术家共同信托”(APT)这个项目就是一个非常有前途的商业模式梵高、毕加索等艺术大师的作品如今有着动辄千万美元的身价,但他们中的很多人生前却处于极度贫困之中。如果在他们的生前有这种”艺术家共同信托”(APT)这种商业模式,也许他们的晚年就不至于那么贫困.
 “艺术家共同信托”(APT)参考的是社会公共保险的传统结构,在世界最中心的10个艺术之都建立本地区的“艺术家共同信托”,由本国家、地区最优秀的艺术家参与组成。目前已经建立的分部有纽约、洛杉矶、伦敦、柏林等,即将开业的大中华区以北京为中心,负责包括中国内地、台湾和香港地区及全球华人艺术家。

  “艺术家共同信托”可以说是一个特殊的投资项目,参与人是艺术家,投资的不是现金而是作品。在加入的20年中,艺术家交给APT20件艺术品,艺术家仍保留作品的所有权,只是把它的经营管理权委托给APT,以换取投资和回报权益。

  作品的销售则将由国际专家队伍负责,在某位艺术家的作品出现了明显增值时,APT会决定合适的出售时机和价格。一般在10年后才开始出售,以保证价格最大化。当APT售出某一件作品时,利润的20%将作为其投资和管理费用的回报,40%的销售收入归作者个人,另外的40%给集体公积金账户,信托中的每位艺术家都会从中获得均等的一份。

  金融、艺术界专家“结盟”  
  APT由总部设在纽约的“共同艺术”公司创办,企业家莫迪·斯尼伯格是其开创者并担任首席执行官,金融管理专家丹·格莱任金融业务执行总裁,曾任美国旧金山现代美术馆、美国惠特尼美术馆馆长的大卫·A·罗斯为负责艺术业务的执行总裁。
 “共同艺术”有着包括诸多金融、艺术领域重量级人士的顾问委员会,著名艺术家约翰·巴迪萨利、哥伦比亚大学艺术研究院院长布鲁斯·弗格森、花旗银行集团全球投资银行联席总裁雷蒙德·麦格威尔、艺术史学家厄尔文·桑德勒等都是其成员,知名艺术家蔡国强是顾问委员会中唯一的华人。

  每个区都将邀请200多位艺术家,艺术家的挑选由评选委员会负责,国际知名的美术馆长、艺术基金会负责人、策展人、批评家、画廊经营者将组成专业评委会阵营,如国际著名的策展人丹·卡麦伦是纽约APT的评选委员,第二届广州三年展的国际策展人“小汉斯”加入了伦敦APT的评选委员会。北京APT的执行长为二万五千里文化传播中心(简称“长征”)主任卢杰,其他委员包括策展人冯博一、侯翰如、皮力和香格纳画廊负责人何浦林,以及大卫·A·罗斯。

北京APT执行长卢杰专访

  作品升值与艺术家相关

  东方早报:APT主要面对的是年轻艺术家吗?像徐冰这样的国际知名艺术家如果参与这项投资是不是会“亏”?

  卢杰:不是说现在市场价位很高的艺术家就不适合参与这活动,每个艺术家不同的市场价值会直接表现在个人账户收益的差异上,因为他作品售出的40%将直接分配到个人账户。“大牌”艺术家是否加入,关键看他们对这个计划的认同和理解。

  东方早报:艺术家通过APT可以获得哪些好处?

  卢杰:我们会为艺术家作品提供管理、保管和展览等服务,并进行学术梳理。现在很多艺术家的作品经营比较松散,且没有计划,可以说是短线的操作方式。APT的学术资源和专业的投资服务可以说是全球独有的。

  东方早报:这会不会成为艺术品销售的主要方式?

  卢杰:信托的方式和画廊以及艺术品拍卖是没有矛盾的,艺术家依然是自由的,仍保留常规的市场状态。艺术家的成就被认可需要一个相当长的过程,很多人早年将作品低价出售,终日过着困顿的生活,可能到最后手边一件作品也没留下,升值成了跟他无关的事情。APT是为艺术家自己保留20件作品的机会,对现有艺术经济市场和运作方式是提升和补充。

  东方早报:现在很多艺术家的作品已经很抢手了,如何保证他们在20年内一定交出20件作品?所提供的也不一定是精品吧?

  卢杰:平均一年拿出一件应该不困难,是不是拿出来和拿什么样的出来还是看艺术家对APT的认识程度,作品投资不是给别人的,而是投给自己的。我们既会长期保存作品,又能给出科学的营销计划,还有专业的学术资源,越是优秀作品就越能达到最合理的价位,艺术家获利也就越多。

  东方早报:从交出第一件作品,到最后一件作品被销售有着几十年的时间跨度,有可能到时候艺术家已经不在世了,谁会受益呢?

  卢杰:受益者是艺术家指定的人,这一点会在签订协议时设置。艺术家可以将这笔投资回报留给自己的后代,捐给艺术机构或者基金会等。艺术市场的反应永远是滞后的,所有的前期投资都由“共同艺术”公司负担。

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责任编辑:东方视觉

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中国试图用虚拟世界转变商业

admin 发表于 2007-11-21 18:44 浏览次数: 来源:

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second life的巨大成功,也改变虚拟世界的商业模式,使虚拟生活现实化和商业价值多样化.

一个高级计划的细节最近被批露,中国打算通过虚拟世界为来自全世界的消费者提供定制商品服务。这个计划就是北京的网络娱乐项目-Cyber Recreation Project (CRP),该项目为中国政府和业界共同拥有。它们将创建一个second life(更多Second Life中文消息可访问www.slchinese.com)类型的虚拟世界,该虚拟世界可以让人们从中国的制造商那里购买定制的商品。

    迄今为止已有200家制造商注册了CRP,准备在明年夏天奥运会之前,也就是这个项目正式开放的时候,接受来自虚拟世界的订单。服装制造商贝克曼集团将首先提供定制服务,为客户提供定制衬衫。
    CRP的首席科学家,迟涛Robert赖(原文如此Chi Tau Robert Lai)说,这个项目的目标是绕开中间商。“中国造的一件1英镑的衬衫,一般在欧洲会卖到20英镑。而我们有巨大的生产能力。”
    赖说,中国有巨大的不断成长的中产阶级,其中有2千万的虚拟游戏玩家,最容易通过虚拟世界接触到他们。参与项目的公司们也给世界的其他地方销售商品。
    这个由中国启动的项目是基于IPv6,目标是建立一个开放的友好的环境。能处理货币兑换,全球化集成和协作是成功的核心条件。“虚拟世界必须与现实建立集成,”赖说道。“为了确保信任和质量,在虚拟世界中,某种形式的统治是必要的。”而一些瑞典公司则在协作中起领导作用。Paynova 提供国际在线支付服务,Entropia(安特匹亚虚拟世界)的提供商MindArk将帮助建立这个虚拟世界的基础构架。
    CRP还与万事达,VISA,中国光大银行以及包括IBM这样的供应商一起建立了一个金融平台。

针对目前中国制造行业的IT信息化程序并不高,要想利用CRP项目,使行业链中的终端消费者绕开中间商还需要一段漫长的路,再者贸易商或者中间商的在产品的设计包装和营销的专业性也是制造商不能比拟的.


原作者: John Riley    译者: slchinese…  原文链接

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创业者如何以小博大

admin 发表于 2007-11-03 00:48 浏览次数: 来源:

学习如何成功地和大公司谈判——即使你刚开始创业。

当你进门一看,全是商界大腕儿,你想坐下来,并希望获得一笔交易。但是作为一名在校的年轻企业家,你在琢磨:我到底该怎么拿下这笔交易,并证明我的公司有两下子呢?“准备工作对任何谈判都至关重要——当你比你对手年轻、缺乏经验时或许更是如此,”《校园CEO》作者和NBC《初生牛犊》节目第四季赢家Randal Pinkett如是说。

本身就是学生企业家的Pinkett,在很年轻的时候就对交易谈判手拿把钻儿了。“你必须要了解你的力量源泉,”他说。“你是否拥有他们需要的产品或服务;作为一个年轻人你是否洞察到了他们没有洞察到的市场;你是否拥有其他公司无法替代的竞争优势——这都是你可以依赖的力量源泉。”

这种策略让Brendan Ciecko在Ten Minute Media交易谈判中尝到了甜头,Ten Minute Media是他的网站设计和虚拟营销公司。这名19岁的企业家在十多岁的时候就开始建设网站了,当时他参加了一场大赛,为一支他最喜爱的乐队设计网站。Ciecko不仅是个网络高手,他还是个超级音乐迷,他利用自己掌握的音乐知识去设计该网站。2003年,当他还在上高中时,他就在马萨诸塞正式成立了先锋谷公司。通过设计那个乐队网站,他得到了一份一个独立唱片公司的合同——当这份合同转给Capitol Records(一家唱片公司)的时候, Ciecko的作品被推荐给了其他业内人士。利用庞大关系网的力量,还在Hampshire大学读书的Ciecko已经和唱片巨人谈成了交易,包括Capitol Records, Sony Music 和 Warner Music Group——他甚至还在为赢得格莱美奖的艺术家Natalie Cole忙活一个项目。 Ciecko说他经常在网上,电话里,或者面对面进行交易谈判,他的年龄和作为一名在校企业家的事实都没有妨碍他和大公司谈判。“如果我只把自己看成是一个19岁的生意人,我将受到限制,”他说。“在谈判时从我不考虑年龄问题。我认为这好比是一个公平竞技场,【潜在客户】对我的服务感兴趣,我能解决他们的问题。”雄心勃勃的Ciecko将Ten Minute Media公司2007年预测销售额定在20多万美元。

为了消除所有可能的怯场因素,Pinkett建议在重要会议之前,找一个信得过良师益友甚至一个管理学教授进行角色排练。创造性地把握第一次和大公司见面的机会——有时你甚至可以尝试推销你的年轻来站稳脚。“对于一个在校企业家,首要法则就是迅速建立信任,不管遇到什么情况,”Pinkett说。“向他们介绍你的背景,你的经验,你的洞察力——任何有助于增加你的信用的事情。”

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美国年轻的百万富翁们(2007)

admin 发表于 2007-11-02 21:35 浏览次数: 来源:

 中国有一句古话”他山之石 可以攻玉”.我们阅读和了解以及对比美国人的创业与成功的经历,也许会给我们一些启示和创业的灵感.中国人都善于站在巨大的肩膀上.

即使还不那么老成,这些年轻的百万富翁们已经富有智慧和经验了。看一看他们对自己的成就都说些什么。

他们的企业2007年预计销售额从460万美元至2.2亿美元不等。这25位还不到40岁的企业家代表了13家企业。实际上,他们中最年轻的还不到25岁。虽然他们普遍在很年轻的时候就取得了事业上的成功,他们的企业可是大不相同的。我们今天的Slideshow就从一位格兰诺拉麦片(商标名)制造商开始,讲到一位绿色住宅建筑师为止,他们每一位都是别具特色的。

当然了,勤于工作和奉献对他们今天的成就至关重要。但是还有什么别的因素呢?请继续看下去,你会知道他们成功的秘笈,他们给其他经营者的忠告,他们什么时候知道自己已经成功了以及如何享受这些成就(你会发现,他们中很多人都钟情于靓车)。

Kelly Flatley28岁)Brendan Synnott29岁)

Bear Naked

住所:康涅狄格州诺沃克市

2007年预计销售额:5千万美元

描述:全天然格兰诺拉产品制造商

成功秘笈:我对产品的品质,对Bear Naked的工作人员,以及那些应该享用高品质产品的顾客有着承诺,这些就是我努力要让Bear Naked走向成功的贡献。

对其他经营者的忠告:要有准备有意愿去做(任何)事。一位经营者一天中必须要接电话、付账单、会见客人、采补货物、同顾客谈话、行3000英里路、在种植园里干活、出席社会活动,还要打扫办公室。

什么时候意识到自己的成功:当我感觉到我们已经不需要再关注是不是会破产,转而关注我们是不是能生产出足够的产品来完成订单

给自己的头一份奖励:“26岁时我搬出了父母的房子,租了自己的公寓,太自由了!”–Nichole L. Torres

Myles Kovacs33岁)Haythem Haddad31岁)Herman Flores34岁)

DUB出版公司

住所:加利福尼亚州工业城

2007年预计销售额:5千万美元以上

描述:汽车杂志DUB的发行人

成功秘笈:我们总是首先关注自己的品牌。如果我们举办一个[汽车]展览,我们的头号目标不是获得门票收入,而是保证品牌确实很好的传播出去了”Haddad说道

对其他经营者的忠告:机会眷顾有准备的人。为机会做好准备,做最坏的打算,盼最好的来临”Kovacs说。

什么时候意识到自己的成功:我认为我们还不算成功,我们只是特别幸运。现在人们都说我们成功了,但我们自己没有感觉到,只是感觉我们有义务

给自己的头一份奖励:我们刚开始赚钱的时候给自己买的第一样东西就是钻机和18轮卡车,上面有图画和赞助商的名字。比起出去走走或者买法拉利、兰博基尼什么的,我们在事业刚开始的时候还是买了钻机和重型机器”KovacsJames Park(这里的rigs没明白什么意思,所以选了最普遍的含义:钻机,请大家帮我一起看)

Lance Lawson36岁)Jim Wetzel38岁)

Jake 

住所:芝加哥

2007年预计销售额:7百万美元

描述:针对男士和女士的时尚奢侈品独立零售商

成功秘笈:我们做了大量的调查,发现了一个空白的市场,之后再也没有偏离这个方向”Lawson

对其他经营者的忠告:磨练你的热情,用你的眼光来让它效力加倍,之后就可以达到你想要的目标了”Wetzel说,不要试图面面俱到”Lawson补充说,我们总是知道我们的顾客是谁,之后就只关注这一点

什么时候意识到自己的成功:我们刚刚接受了[WWD]的采访,他们问我们认为上个时尚周有什么重要的收藏品。我们和Julie GilhartBarneys的时尚总监一起在那儿。我从来没有想到我们能做到这点。”Wetzel说。

给自己的头一份奖励:“Jim刚买了一辆敞篷的BMW convertible。我们现在正在重建房子。我们一直住在一个二室一卫的小公寓,所以要重建一个更大更好的房子”Lawson.–Sara Wilson

Jacob DeHart(25岁) Jake Nickell(27岁)

Threadless.com

住所:芝加哥

2007年预计销售额:2千5百万美元至3千万美元

描述:在线T恤设计公司

成功秘笈:“我很幸运,可以和被我当成朋友的人一起享受每天的工作。和这些对我们的计划充满激情的人一起,我相信我一定会成功的。”Ncikell说。

对其他经营者的忠告:多多努力倾听并向你的顾客群体说明。要一直明确你的网站是为谁创建的,别怕改变它,随着你的逐渐成长会慢慢发现人们怎样和你的网站互动。

什么时候意识到自己的成功:当我终于可以辞掉全职工作,把全副精力投入网站运营时,我知道自己成功了

给自己的头一份奖励:“最近我在科罗拉多买了一块地正在建房子,我的妻子怀着我们的第一个孩子,我们希望能在那里建立自己的家” Sara Wilson

Tim Vanderhook(26岁)Chris Vanderhook(28岁) Russell Vanderhook(30岁)

 Specific Media

住所:加利福尼亚州 Irvine市

2007年预计销售额:略高于7千万美元

描述:在线广告公司

成功秘笈:“成功的秘诀就是坚持完善公司。一开始几乎没有什么是正确的,所以你得坚持修正所有的错误”Tim

对其他经营者的忠告:“当你的公司开始雇人的时候,保证你所雇用的人可以把事情做好。比起技术或悟性来,做生意更是执行的能力。”

什么时候意识到自己的成功:“某一天,当我正在打高尔夫球的时候,没有任何关于生意或银行存款的担忧,那就是我真正感觉到成功的时刻。在那之前,每一个经营者都会面临的正常焦虑总是占据着我的脑海。”

给自己的头一份奖励:“我们每人都买了一辆新车,这可能还不是大多数人最大的目标,但考虑到我们创业时的年纪,这是我们三个奋斗的目标” Lindsay Holloway

Megan Duckett(35岁) Sew What? Inc.  住所:加利福尼亚州Rancho Dominguez市 2007年预计销售额:460万美元 描述:戏剧布用品定做商兼阻燃织物零售商

成功秘笈:“秘诀就是努力工作、自我奉献、以及遇到挫折后爬起来继续前进。要乐于接受批判和评论,发现良师益友并向他们学习。要试着从别人的成功中获得启发。”

对其他经营者的忠告:“有梦想就试着去实现,如果有了一个想法,你就应该看一看是不是可行。”

什么时候意识到自己的成功:“当我们购买了一处商用地产时,感觉好像终于生根,变成了永久的存在。”

给自己的头一份奖励:我的红色美洲豹convertible XJS V12.”–Nichole L. Torres

Brad Sugars(36岁) 决策顾问

住所:拉斯维加斯

2007年预计销售额:2亿2千万美元

描述:商业行政顾问

成功秘笈:“我认为获得知识是首要的。商业上一旦出现问题,你总能认识到该怎么解决,但那可不是简简单单的更努力工作,而是知道该做什么,然后行动。”

对其他经营者的忠告:“想增加收入能力,必须要持续学习;想让公司成长,必须让学识增长。

什么时候意识到自己的成功:“每一天你醒来的时候都要重新问自己某个问题。我不知道怎么表达。但我知道那就是自己想做的事情。”

给自己的头一份奖励:“汽车。我喜欢汽车。我几乎拥有所有最棒的车,从兰博基尼和宾利到法拉利和保时捷。没有回报的成功没有任何意义。”Kim Orr

Jason Kapalka(37岁) John Vechey(28岁) Brian Feite(29岁) PopCap Games    

住所:西雅图2007年预计销售额:2千万美元以上

描述:可下载游戏的创作者和供应商

成功秘笈:“运气很重要,还有那些老生常谈的东西。要找到自己喜欢做的事情。首先你必须努力工作,不然不会有所突破的”Kapalka说。

对其他经营者的忠告:“先找到一个好的会计师。别等到2年以后所有东西都一团糟的时候再找。这帮我们把事情尽可能的简单化,而不必成功以后回头偿还风险投资或者巨额贷款。”

什么时候意识到自己的成功:“我还不知道我们成功了呢。不管做什么,总有一些尚未完成的。从某种意义上来讲,我们看了估价才了解到自己成功了。公司有100人,价值几百万美元。我想这应该是成功了吧。”

给自己的头一份奖励:“我没有花钱买跑车那类的东西,虽然BrianJohn两个人都买了跑车。我只是在Vancouver山中买了一栋湖边小屋” Amanda C. Kooser

 Nathan Jones(37岁) Xlear Inc.     住所:犹他州奥勒姆市 2007年预计销售额:1千3百万至1千4百万美元描述:木糖醇类产品制造商成功秘笈:“做生意需要诚实公平。如果商家合作的关系不是双赢模式的,那么基本上不会对任何一方有利。”。 对其他经营者的忠告:“决定目标,然后相应的设立你的企业。我更喜欢每年赚1百万美元然后好好享受它,而不是像我的一些朋友那样每年赚4百万美元却要每周工作80小时。”

什么时候意识到自己的成功:“当有人来问我要忠告时,我想我能帮助别人有所成就,那么也许我已经成功了。我不觉得那和金钱有什么关系。”

给自己的头一份奖励:“我一直拥有摩托车和划水艇,因为我的第一目标并不是挣钱而是享受生活,所以我总是有自己的玩具。但前几年我买了一样在Xlear之前买不起的东西,那就是一架飞机。”Sara Wilson

 

Devon Rifkin(33岁)

The Great American Hanger Company/Hangers.com

住所:迈阿密市2007年预计销售额:1千万美元稍多

描述:衣架制造商、批发商兼零售商

成功秘笈:“人们问我为什么工作这么努力,我给他们的回答是——这是唯一一件我能够控制的事情。生意上你能够控制的东西很少,所以我会试图掌握自己能控制的部分。”

对其他经营者的忠告:“我会告诉他们不要只集中注意力在赚钱上,如果你相信一个主意可行,就需要注意整体平衡和交易。”

什么时候意识到自己的成功:“我知道公司正在成功的运行着,但我从没想过我已经成功,因为我感觉仍有很多需要改进,还有很多我们没有做但必须要做的。”

给自己的头一份奖励:“我已经把所有挣到的钱重新投入到生意上。但我买了一座房子。作为一个投资者,你得冒很大的风险,所以你会想要在地上牢牢地扎根,这样一旦生意上发生了什么意外你和家人仍然可以继续生活”Kim Orr

Ed Nichols(32岁) Ryan Black(32岁) Jeremy Black(34岁) Sambazon     住所:加利福尼亚州克莱门托市 2007年预计销售额:1千5百万美元至2千万美元描述:巴西浆果产品制造商成功秘笈:“我们公司建立的目标是用每一罐饮料来保证我们的利益共享者都能获得社交、环保、经济上的成就。因为在最初就设计了有效的目标,我们的成功从开始就确定了。”Ryan说。 对其他经营者的忠告“沉思和观察你想要的结果和不想要的结果,从中孕育你的洞察力”Nichols说。什么时候意识到自己的成功:“当我开始在全国各地食品店的货架上看到我们生产的产品的时候,而且他们确实有人买。”Jeremy

给自己的头一份奖励:“一座房子。”Ryan.–Lindsay Holloway

Amy Smilovic(39岁) Tibi LLC   住所:纽约市 2007年预计销售额:2千1百万美元描述:高级服饰店的设计师成功秘笈:“新的想法很重要,要尽快把他们推向市场,不断地挑出其中不好的。我曾经做过一些糟糕的决定,但我的斡旋能力把这些失败因素都留在了公司里,而且看起来我们总是在向前耕耘。” 对其他经营者的忠告“雇佣这个领域的专家来辅佐你。也许这费用不是你能一直负担得起的,但为了长远的成功,这是必要的。你不能让那些善意的业余者来经营公司” 什么时候意识到自己的成功:“当我接受像【投资者】这样的杂志采访时。这是我唯一可以回头细想过去的时刻。还有当你听到自己说一些这样的话“我们下个月会在日本注册许可;我们在纽约、洛杉矶、和伦敦都有展厅”等等。

给自己的头一份奖励:“我挣到第一个一百万美元的时候给自己买了一枚卡地亚的大象指环,这是我们当时的标识。第一个一千万美元的时候买了一块Franck Muller的手表;今年超过了一千五百万美元就意味着要重新装修房子” Jessica Chen

Bob Shallenberger(37岁) John Cavanagh(38岁) Highland Homes   住所:圣路易斯市 2007年预计销售额:2千2百万美元描述:绿色住宅建筑师成功秘笈:“在工作上我们要胜过任何人。每次我们被落在后头的时候,就一直不断的工作。我们对自己诚实,不会自大到以为自己什么都懂”Shallenberger说。 对其他经营者的忠告:“别怕失败。以我的经验来看,很多伟大的人有过伟大的想法,但他们害怕实际去做。成为投资者的秘诀就是获得一个想法,然后承担风险推行它。”Cavanagh说 什么时候意识到自己的成功:“从来没有过。我们做的正确吗?我们明天要做什么呢?”Shallengerger说。 给自己的头一份奖励:““我的地下室有个击球笼,其中一面墙是从Bush运动场弄来的,干净极了。”Shallenberger说–Amanda C. Kooser

原作者: entrepreneur.com    译者: 祈晴    原文链接

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SWOT 分析法和案例分析

admin 发表于 2007-10-23 21:42 浏览次数: 来源:
优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Qpportunities)、威胁(Threats)

SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。也是一项标准化的工作流程.这是编制计划的首要步骤,它能够帮助公司投资项目调研和市场营销人员将精力集中在关键问题上。SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素,机会与威胁则是外在要素。

在页面的底部你可以免费查看关于SWOT的案例。

在SWOT分析法中,优势和劣势指的是内部要素,具体如下:
优势:

  • 市场营销的资深阅历。
  • 一种创新的产品或服务。
  • 营业场所。
  • 质量工序与品质程序。
  • 其他能对产品与服务产生增值效应的方面。

劣势:

  • 缺乏市场营销经验。
  • 产品或服务同质化。
  • 营业场所。
  • 劣质产品或服务。
  • 不良的声誉

在SWOT分析法中,机会和威胁指的是外部要素,具体如下:

机会:

  • 日益新兴的市场,如互联网。
  • 兼并、合资、战略联盟。
  • 进入细分市场获取更多盈利。
  • 新兴的国际市场。
  • 竞争对手退出的市场。

威胁:

  • 竞争对手进入本地市场。
  • 价格战。
  • 竞争对手研发出创性的产品或服务。
  • 竞争对手拥有更好的分销渠道。
  • 政府对你的产品或服务开始征税。

必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它。不同的人会得出不同的SWOT结论。TOWS分析法与SWOT分析法十分类似,它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。你可以SWOT分析法作为参考,但不能作为唯一的方法。
成功应用SWOT分析法的简单规则

  • 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
  • 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
  • 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.
  • 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手。i
  • 保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析。
  • SWOT分析法因人而异。

一旦使用SWOT分析法决定了关键问题,也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与PEST analysisPorter’s Five-Forces analysis等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候,要将不用的要素列入相关的表格当中去,很容易操作。最下面是一些关于SWOT分析法的案例,你只要点击它们便可以免费查看。
你需要一种更高级的SWOT分析法吗?
在运用SWOT分析法的过程中,你或学会碰到一些问题,这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法,所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。
SWOT分析法案例分析
下面是SWOT分析法的案例简述:
案例1: 沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析
优势-沃尔玛是著名的零售业品牌,它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。
劣势-虽然沃尔玛拥有领先的IT技术,但是由于它的店铺布满全球,这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。
机会-采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作,专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
威胁-所有竞争对手的赶超目标。
案例2:星巴克SWOT分析
优势-星巴克集团的盈利能力很强,2004年的收入超过6亿美元。
劣势-星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。(译者注:可以理解为产品线的不稳定@@)
机会-新产品与服务的推出,例如在展会销售咖啡。
威胁-咖啡和奶制品成本的上升。
案例3:耐克SWOT分析
优势-耐克是一家极具竞争力的公司,公司创立者与CEO菲尔 奈特(Phil Knight)最常提及的一句话便是“商场如战场”(Business is war without bullets)。
劣势-耐克拥有全系列的运动产品。(译者注:可以理解为没有重点产品)
机会-产品的不断研发。
威胁-受困于国际贸易.

原作者: Marketing Teacher   译者: 天使之论傻者    发表时间:03/22/2007  原文链接

关键字: | 分类: 商业案例研究 | 评论数: 0 | 阅读全文

开博首篇—”何谓价值?”

admin 发表于 2007-10-10 22:30 浏览次数: 来源:

本博客”有价无值,有值无价”,也就是谈论价值的问题,在商业价值和商业模式方面做一些探索分析,然后与朋友分享.

既然说扯起大棋了,那也就得搞明白”价值”是什么?何谓”价值”?,《新华词典》对“价值”的定义有两条:“一、(某事某物的)效用或意义。二、凝结在商品中的一般的、无差别的人类劳动等等。”

再说看看“价值观”的定义,释义为:“关于价值的一定信念、倾向、主张和态度的观点。起着行为取向、评价标准、评价原则和尺度的作用。一个人的价值观受其所处社会历史条件、社会地位、教育水平等诸多因素的影响。”

在我们自然界的存在物,皆有自然属性,如质量、硬度、体积、形状等等。但人类构造的观念或理念,没有自然属性。我们说善,并不是说世界上有一种东西叫善,或某一种东西的自然属性是善。善只是一个概念,只能用其他概念来解释,或用我们对它的心理反应之描述来解释。价值就是一个概念,而且是评价性的概念,因此价值取向就是一种评价性的态度。评价,是自然界没有的,而是人类理性基于认识所作的判断。西方有哲学家提出过,即使没有人类存在,一个清洁、有序的世界,也比一个肮脏、混乱的世界更美。然而如果没有人类存在,谁来判断和陈述前者比后者更美呢?而且也不是所有人会认为清洁有序是美的,比如庄子之徒便认为混沌更美。可见,价值是人的判断,社会价值的表达,需要价值话语。简单地说,认为什么是好的、美的等等,就是价值判断,而好、善、美、公平、正义、自由等等就是价值。这是价值论意义上的用法。在日常用法中,“价值”有时可以作“效用”的同义词,例如“这种商业模式有商业价值”。以后所谈论的话题的就是价值论意义上的价值。

参考文章:唐逸:什么是普世价值

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