从网络中收集和整理出以下14大理论，让网站运营者提供一些参考。

一个好的创意仅是创业成功的第一步，你还需要从多个角度审视导致创业成败的关键因素。

我喜欢谈论关于如何选择一个伟大的经营创意，这是创业开始时最激动人心和必不可少的一部分。不过想出一个好的创意仅是第一步，关键的是你还要花时间彻底审视你的想法，因为这将成为你未来的生计。 正如大多数企业主最终所了解的，导致或阻碍一个企业成功的并不是企业负责人、营销或者雇员，而是隐藏在公司背后的创意本身所具有的品质和效益。

当你开始自己的商业活动时，你必须从超越你所能预想的角度出发来审视这个创意或者机会。 大多数人都错误地依靠仅仅一两个人的想法来选择自己的创业：

• 一个自己所熟知的行业。理发师开一间发型屋，律师重操旧业，等等。 一般来说，这是个严重的错误。 他们正在考虑的其实是工作-而不是创业。 你是一个好厨师并不意味着你知道如何经营一家餐馆。 更重要的是，这并不意味着你的餐馆一定能在市场中成功。
• 一项自己所喜爱的产品或服务同样，仅仅因为你喜欢某样东西不意味着它可以给你带来利润。 尤其对于第一次创业的人来说更是如此。学习经营企业本来就已经就很难了，你不需要做难上加难的事情：去做你喜欢的东西，而不是做顾客愿意花钱购买的东西。

那么怎样才能确保你那引人的想法可以真正获利呢？有三个基本因素：

1. 确保产品或服务的重复购买。这是到目前为止企业长期成功的最重要的因素。你必须具有人们会不停的购买的产品或服务。 在我看来，拥有一个游泳池清洁公司比游泳池建筑公司更好更有利可图。 换句话说，企业主应把重点放在如何在每次获得一个客户后可以从这个客户获得长期的利润上来。
2. 确保较高的利润率。很少有企业能长期在以“我们更便宜”的营销平台上存活。 在一项新的业务，你需要观察的现金流-如果您尝试通过低利润率和以量取胜获得收益，则需要有一个高水平的资金周转以确保你能够挺过早期低利润期。 拥有较高的利润对于一个正在成长期的企业是极为重要的，它可以保证成长过程中的自我融资能力。
3. 仅有好创意是不够的，还需建立一个强大的支持团队。虽然创意很重要，但有质量的创意还必须有一支优异的队伍做为后盾。每次当有人们将他们的商业投资计划或创意摆在我面前时，我问他们的团队都有什么样的成员，他们通常都会有类似这样的疯狂回答： “哦，我们还没有聘请任何人呢。 ” 获取一个咨询委员会， 组建一个拥有专业会计师，教练，律师和银行家的团队。一支优异的队伍将大大增加所有创业成功的机会。

在当前不断变化的商业环境中，业务模式中的创新是CEO获得成功的独到之处。但是，业务模式创新指的是什么？从成功地进行业务模式创新的企业身上我们又能够学到什么？根据IBM丰富的经验、大量的文献研究以及针对35个最佳实践案例的分析，我们率先开发出了一种框架，帮助企业了解如何开展业务模式创新。

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截至今年6月30日，虽然美国的消费者信心指数回升了5%，但目前的失业率高达5.7%，许多零售商发现自己的处境非常尴尬，一边是产品成本上涨，一边是苦于商品无法涨价。就连好市多（Costco）这样精于算计成本的市场先导也身陷困境。

通胀压力下的战略选择

沃顿商学院的教授认为，只要处理得当，其实某些商家可以从目前的通胀中找到商机，特别是他们如果在库存管理、产品定价和促销方面作出一些选择性的改变，那么胜算就更大。

沃顿商学院运营与信息管理学教授杰拉德·卡乔恩（Gérard Cachon）指出，具体的做法可以从库存开始。从上个世纪90年代到2005年，将库存减至最低一直被视为成功的关键。他说：“人们整体的思维倾向是‘消灭库存’。”但这个目标只能在多数商品价格稳定或下降的情况下才能实现。目前还不清楚减少库存是否是最佳战略。事实上某些零售商可能还想增加库存，从而抵御未来价格上涨的风险。“当然……保留库存还是有贬值的风险，特别是易损产品和流行货品……但只要零售商知道今后肯定会上涨，他们就会囤积更多的库存。”

卡乔恩还建议与供应商签合同的时候协商如何应对今后的涨价。譬如，在合同中写进燃料成本调整的条款，“这样双方可以共同承担风险。”企业买家还可以尽量采购更多的本地产品，从而降低运输成本。“我想今后从远处采购会减少……因为额外的运输成本正在抵消到远处寻找供应商的价格优势。”随着能源价格不断上涨，今后影响零售连锁店分销计划的可能是燃料经济而不是劳动力或者实际资产的地理位置。“部分零售商将会整合自己的网络，关闭一些利润较低的门店，因为考虑到利润率太低，这些店的供货成本实在太高。”

另外，运营与营销部门应当更加紧密地合作，才能在新局势下取得成功。他说：“目前不稳定的因素有很多，在这种情况下……利润率低的零售商会很快地从赚钱变成亏钱。只有运营与营销部门通力协作才能保证赚钱。”

沃顿商学院营销学教授大卫·雷伯斯泰恩（David Reibstein）说，目前的不稳定因素已经动摇了一些以价廉物美著称的大型零售商，这些零售商通常善于利用通胀赚钱。“对于沃尔玛来说，通胀其实是个好机会，因为很多顾客会考虑‘我怎样才能在通胀的情况下省钱’，于是他们会更多地光顾那些价廉物美的商店。所以在这样的时期好市多、沃尔玛、一元店（Dollar）等商店应当顾客盈门才对。”

受到需求降低的影响

但目前局势的特殊性给这些零售商造成了特别的问题。沃顿商学院营销学教授里奥纳多·洛迪什（Leonard Lodish）说：“现在的问题不只是通胀，还有总体需求的下降。这就是导致Boscov’s和Mervyn’s等零售商不景气的原因，他们可能还在标高商品价格，但光顾的顾客却不多。”最近这两家地区性的百货商店都已按照破产法申请破产。

零售商通常采用提高进货价格的方法把成本转嫁给供应商。洛迪什说，从成本加成定价法（按照单位成本加上一定百分比的加成率制定产品销售价格）本身来说，如果顾客认为通胀时期某些商品，譬如烘焙食品等涨价是理所当然的，那么采用这种定价战略是可以赚钱的。他还补充说，为应付通胀而提价其实可以给零售商带来更多的利润。为什么呢？举例来说，如果零售商以10%的加价出售批发价为2美元的商品，那他就可以净赚20美分；但如果批发价是2.1美元，经过同样的加价后零售商可以赚21美分，如果零售商的劳动力、运输、营销、其他产品等总体成本保持不变，那么多赚的1美分就可以变成营业收入。

但随着产品成本的上涨以及消费者对失业的担忧，通过提价方法来应对就变得很棘手。沃顿商学院营销学教授斯蒂芬·霍希（Stephen Hoch）说：“聪明的做法是，在这里涨点儿价，在那里涨点价，防止消费者一下子承受不了。如果采用这种办法，零售商就必须忍受短期的痛苦，然后最终把痛苦转嫁出去。坦白地说，生产商也在忍受痛苦，因为谁都不想在竞争对手前面率先涨价。”

“涨一点儿”具体是涨多少？过去很多零售商都不知道涨价涨多少就会引起需求减少。但现在研究商业的学术界正在努力开发更有效的模型，以衡量到底多大的涨幅才合适。沃顿商学院的营销学教授奥玛·百斯比斯（Omar Besbes）就参与了此项研究。

他引用一篇研究文章的结论指出，衡量市场的好方法就是同时推出几个不同的价格，最好是在不同的店里，观察消费者的反应。他说，通过帮助零售商开发模型来测试消费者对今后涨价的反应，“霍希建议零售商加大那些没有涨价的产品促销力度”。目前电子和服饰类产品没有涨价，食品和能源价格已经上涨。对于食品商而言，“最佳选择是把重点放在自有品牌的产品上”，这是食品商的秘密撒手锏。通常在通货膨胀的时候，食品商可以促销自有品牌的产品，这样既可以给消费者实惠又不会影响自己的利润。与此同时，重点推出自有品牌还可以给全国性的生产商施压，阻止他们提价。

换个思维角度创新营销

零售商还可以对重要产品进行降价，从而提高自己的市场份额，好市多就是以相对较低的价格销售汽油。还有一些零售商把降价作为促销的机会，因为他们意识到在消费者面临通胀的时候，“可能正是利用大幅降价来攫取市场份额的大好时机”。

就连那些没有太多机会在产品之间游走的专卖零售商也发现，他们可以在一定程度上重新定位自己的产品。洛迪什最推崇的一个例子是：一些汽车经销商认为现在是购买大型车的好机会，因为这些车现在的降价促销幅度足可以抵消消费者今后四五年内额外的燃油开支。他说：“现在零售商应当精心制作宣传广告，表现出站在消费者的立场上为他们提供最多实惠的态度。”

其他在通胀时期赚钱的方法可能需要一些反向思维。雷伯斯泰恩说，尽管企业通常在经济不景气的时候缩减销售和营销预算，但相关研究发现，企业如果增加营销支出赚得的利润会更丰厚。“在经济萎缩的时候，没有缩减预算的企业似乎比经济繁荣的时候获利还要多。这个发现令人震惊，因为通常情况下我们认为经济状况好的时候，人们才有钱花，零售商的营销投资也才有可能获得回报……多数的营销支出都有产生影响的基点，即你的支出比竞争对手是多还是少。”所以，如果竞争对手减少广告开支，那些在广告方面花钱多的企业就有更多曝光的机会。“实力雄厚的企业可以利用市场不利因素攫取更多的市场份额。”

霍希警告零售商不要忽视其他方面，特别是不要忽视自己的服务。他说：“零售商需要想尽各种办法提供完善的客户服务，因为所有的对手都在竭力宣传自己的服务。”

虽然作出调整十分艰难、十分复杂，但卡乔恩相信现在的零售商会比以前的通胀时期，譬如20世纪70年代石油危机时的零售商调整得更快。由于采用了条形码等先进技术，现在的零售商可以获得更多信息，从进货到验收实现全程追踪。他说：“现在的零售商比过去要灵活和敏捷得多。我认为目前的经济低迷不会失控……那些迅速掉转方向的零售商将成为新的赢家。”

（本文经美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院知识在线授权刊登）

来源：新营销/畅享网

十、网络接入  

    网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。  

    从技术角度看，ADSL正在不断提速，如2002年7月，日本各大ADSL运营商均宣布准备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务。而2003年3月，美国胜天通信（Centillium Communications）发表了最新的ADSL技术“eXtremeDSL MAX”。其特点是同时提高上行和下行的最大传输速度，并且可以扩展与基站之间的ADSL服务提供距离。传输速度方面，由基站到用户住宅（下行）方向最大为50Mbit/秒，由用户住宅到基站（上行）方向最大为3Mbit/秒。另外，离基站的距离最长达7km时，仍能确保192kbit/秒这一超过ISDN的下行传输速度。⑥从国内市场来看，尽管目前ADSL提供的带宽有限，但电信推广的势头咄咄逼人。尽管在宽带网络接入方面，有线电视传输网络具有一定的先天优势，但在激烈的竞争中，能否成为市场上的“大哥大”，尚需用自身行动来回答这一挑战。   
   
    十一、多种经营   
网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。2001年4月，上海东方网利用品牌优势推出“东方网点”工程，同年12月，上海东方网点连锁管理有限公司注册成立，2002年内东方网点连锁店形成规模，目前，已拥有连锁加盟店238家，占上海网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道，而且也为东方网开辟了新的营收领域。总之，如何开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列。  

    十二、宽带新服务   

    宽带上网的价值不在于上网本身，而是在于其内容提供和服务提供。   

      2000年韩国在线游戏产值高达1.1亿美元，这一数字足足是1999年的6倍。韩国在线游戏业产值的高速增长就是与网吧业的繁荣、宽带网络的普及形成强劲互动后创造的一个奇迹。目前韩国在线游戏正大举进军国内市场。不少网站已认定在线游戏是继手机短信之后又一个赢利增长点。  

    广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者，应该在市场上扮演宽带内容主要供应者的角色。更何况今年1月，广电总局发布了15号令，对市场准入有着严格的限制。但我们必须看到在利益驱动下，今天已涌现出众多提供音视频节目的网站，其内容或为色情、新奇、刺激，或为侵犯版权，但用户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法。当广电网络媒体正在讨论如何面对市场时，这些另类网站却正在敛钱，并正偷着乐。不管在宽带网络接入上，还是在宽带网络内容、服务提供上，广电部门及媒体均占有先天的优势，但不能不承认，如何找准市场入口并尽快有所收益，始终是我们面临的难题。  

    十三、网络广告   

    随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球。如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会，就创造了同时10万人次在线观赏的记录。互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告，由网民欣赏三种不同风格的主题曲，并可网上投票选出自己最喜爱的曲子。“展开式互动广告”有别于以往的强迫观看方式，特色在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现，可因网民的选择权而增加品牌好感度。最近，台北市媒体服务代理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士，做出一份2003年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告，结论显示媒体未来发展以网络和电视最被看好，甚至有超过一半的广告主认为网络是未来5年内最具发展潜力的媒体，媒体人则认为网络及电视潜力相当。从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文论述的重点，下面我们来了解分析一下两种全新的明显带有网络特点的广告，即竞价广告和搜索排名广告。   
   
    十四、网上远程教育  

    所谓网上远程教育，就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。   

    我国也在积极筹备网上远程教育，据悉，我国现代远程教育工程的目标是形成开放式教育网络，构成终身教育体系和学习化社会。为此，教育部在清华大学、北京邮电大学、浙江大学、湖南大学、北京大学、中央广播电视大学6所学校试点的基础上，2000年设立研究生院的30所高等院校将获准开展网上远程教育，教育部将投资4000万元支持高校网络教材及网络教育师资队伍建设。中小学已经有了网校，像北京的101网校等等。在网校，可以通过网络向网上学生提供重点中学的同步教学和同步复习内容，还可以根据学生要求不定期辅导。由于上网教学的老师都是由一线的优秀教师任教，所以对家长和学生很有吸引力。          十五、在线游戏   

       在线游戏的赢利模式，主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，主要以网吧为基础，建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径；在价格上，热门的游戏基本保持在不到1元可购10个点的价位，其它则视热门程度递减；在时间上，月费卡在规定的期限内可随意上网，点数卡则严格按点消费，每个点大约能玩15分钟，现在的游戏点卡计时功能已精确到秒；在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%.   
  

       十六、彩信（MMS）业务  

    彩信（MMS）赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此，彩信运营商们挖空心思，不断丰富这种功能的服务空间。目前，彩信已被染上无数美轮美奂的诱人色彩。在网上，商家们已为各种手机的客户开辟了彩信图片、动画分类导航之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去；可以将音乐、贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人；可以不受文字处理的限制，哪怕你给情人发送5000字的文章；可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动；还可以进行许多种类内容的订阅下载，甚至照相、摄像等。当然，价格自然也不菲。发1张彩色图片或贺卡，至少1-3元。如要其它服务的包月，一般也都在5-25元之间，大多数平民一时很难接受。短信（SMS）市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实，商家更是乐此不疲，开展了各种名目的活动。  

十七、网络的“天使融资”  

    我国的风险投资最早萌发于80年代初。当时，全球正处在一场新技术革命时代。太平洋彼岸美国的“硅谷”以及风险投资对新技术革命的推动作用，已经映入我们的眼帘。1985年中共中央在《关于科学技术体制改革的决定》中指出：“对于变化迅速、风险较大的高技术开发工作，可以设立创业投资给予支持。”这样风险投资在中国发展，就有了政策上的依据和保证。同年9月，中国第一家创业投资公司棗中国新技术创业投资公司获准成立。之后，我国又成了中国招商技术有限公司、广州市技术创业公司、江苏省高新技术创业投资公司等类似公司。然而，由于80年代我国改革开放刚刚起步，整个经济运行还处在计划经济体制下，与风险投资发展项目配套的各项政策还未建立和健全，因此，我国风险投资的发展在起步阶段，可以说是非常缓慢。   

    就在世界风险投资已呈疯狂状态，风险投资热浪袭人之时，第二届中关村银科达联谊会中国IT业老大棗联想集团斥巨姿涉足风险投资，联想欲投38亿元资金，进入风险投资领域。他们的理念为：第一要有融资能力，能够按照游戏规则运作资本，二、专业行家，对市场充分了解，三、管理专家，能够识别好苗子，帮助企业认识市场和运作，四、应用广泛的社会交流能力，保证各方面的信息渠道畅通，五、专业人才库，在需要时侯将人才输送到投资公司。  

    十八、股票上市  

    互联网股票上市，创造着华尔街的一个又一个奇迹：杰弗（JEFF）创建的亚马逊（Amazon）书店在三年时间内，将其原始是投资由一万美元变成⒈3亿美元，网景（Netscape）公司的上市使得网景老板一夜间成为亿万富翁。而这一切，又都在打破着华尔街的行规：无盈利记录，没有称得上出色的管理队伍，没有一个能在短期由扭亏为盈的商业计划，铁定的规则在互联网企业面前形同虚设。   

网络媒体18种商业赢利模式（一）

在几个月之前本博客发布过三篇有关互联网创业的商业模式文章,

互联网十种经典的创业模式–创业者最需要的是商业模式(1)

互联网十种经典的创业模式–创业者最需要的是商业模式(2)

互联网十种经典的创业模式–创业者最需要的是商业模式(3)

然而,网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他网站相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做。很多传媒投资经营失利，都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分。

    一、常见的信息内容收费

    2002年底至2003年初，一些媒体陆续报道了同一新闻：美国研究机构Innovation International Media Consulting Group进行的调查显示，北美地区（美国、加拿大）的118个新闻网站，亏损的有36％、赢利的有38％、持平的有26％，将赢利与持平加总，显示已有64％业者不但不亏钱，甚至已经获利。预计亏损的部分业者2003年下半年或2004年上半年可望达到收支持平。转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐渐接受信息内容有价的观念。

    综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。

    内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。

    二、网络专供信息

    网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本供查询订阅，销售势头就很不错。

    办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。

    三、网上直播

    这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。

    网上直播的这种方式正方兴未艾，新浪、搜狐和人民网、新华网都在开展这项业务，它们对各地的一些节会和企业举办的各种活动进行现场直播，越来越受到用户的好评。

    四、与政府和企业联合开办网上专题

    网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节省许多，它何乐而不为？

    开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于你一定要根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴，你提供给它的必须是它十分需要的。比如你与一个人才交流中心和是一个中介机构合作开办一个网上专题，你这个网站的用户一定是有很大一批与此相关的关注职业岗位的青年网友。

    五、辛迪加稿件

辛迪加稿件也就是组织策划采集编写新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买。稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。这种稿件可以是面向大众市场的，也可以是面向小众市场的（niche markets）。

    辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。

    比如，中青网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深度报道和信息库，这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给其他网站。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。

    六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源

    新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。但是，如果过分限制有新闻价值的内容在网上发展，“会让网民产生失望，因为网民们对网站的内容要求越来越挑剔，胃口越来越大。”

    而事实上，大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社的编辑部门。

    读者购买一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众敞开，向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。

    七、实用消费信息功能收费

    互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。

    例如，香港从2002年3月18日起为台湾旅客提供入港“网上快签”服务，以往需要7到10天才能完成的签证手续，如今只要台湾居民资料齐备，上午上网传资料，获通过后下午即可入香港，办理费用也大为降低。至2004年4月1日，香港特区已签发了16万多张快证给予台湾旅客。

    显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。

    八、手机短信收费

    如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。

    手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在2000年6月19日，人民日报网络版（同年8月改称“人民网”）日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是，时隔两年后，到2002年5、6月世界杯足球赛时，人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾地失去了发展的良机。

九、电子商务平台   

      大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。其标志就是2000年所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和沟通平台。   

       行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员‘入网费’为1.2万元，另外每年需交6000元服务费。仅此一项，该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以B2C（商家对个人消费者）为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。 

网络媒体18种商业赢利模式（二）

商业模式的核心原则是指商业模式的内涵，特点，是对商业模式定义的延展和丰富，是成功商业模式必须具备的属性．它包括：客户价值的最大化原则；持续赢利原则；资源整合原则；融资有效性原则；组织管理高效率原则；创新原则；风险控制原则和合理避税原则八等原则．

企业能否持续赢利是我们判断其商业模式是否成功的唯一的外在标准．

持续赢利是对一个企业是否具有可持续发展能力的最有郊的考量标准，赢利模式起隐蔽，越有出人意料的好效果．

一个成功的商业模式不一定是在技术上突破，而是对某一个环节的改造，或是对原有模式的重组和创新．一点小小的改变也许就是一个模式的创造.

商业模式的组成部分就是包括融资模式管理模式,经营模式;而经营模式包含赢利模式,生产模式,营销模式,扩张模式;

“如何获得资本”的方法称为融资模式;

把”做什么”,”给谁做”,”做了卖给谁”,即如何赚钱的方法称为赢利模式;

把能使整个系统高效率运作起来的方法称为管理模式;

把”怎么做”称为生产模式;

把”做什么”(产品/服务),”(产品/服务)”卖给谁”"如何卖”的方法称为营销模式;

这些都是商业模式的组成部分,而不是全部,其中任何一种模式的改变,都能带来商业模式的变化.如营销模式的任何一次创新,生产模式,管理模式的任何一次改变和融资模式的任何一次突破,以及所创造价值的再发现,或是客户需求.潜在需求的再满足,或是成功地创造了一个需求,或是解决了一个新问题,突破了某个瓶颈,甚至是对整个游戏规则的颠覆等等．都能直接地改变其商业模式，从而引领企业走向成功．
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如何赚到百万美元之更多实例篇

这个只是适合美国经济环境的。我们只能借鉴这个思路，看看我们这块地上能找到什么新鲜的点子.(笔者注)

                        by Marshall Brain    

        提出一个办法，找找那些在美国经济环境中我们能做的那些可以使人生活的更好，并能使他们愿意为之破费的事情。围绕着它来做一些小规模的生意。开始挣钱。

        你创造出来的这个模式就是所谓的“现金牛。”。你有了这样一个可以产生额外现金的生意，你可以选择挤牛奶，也可以选择把它卖给别人。就是这样，你突然就变成了一个企业家。你或者可以在你的加勒比海小岛上悠哉游哉下去，或者可以考虑开始下一个生意。第二次创业会简单的多，因为你已经有了经验。

        让我们强调一点，这个商业模式不需要太复杂。Domino的主意就非常简单，“我们做比萨然后给人们送货上门。”这有多简单？然而这个主意已经赚了数百万美元。这里还有一些其他的例子：

      –Netflix–“你只需付我们每月二十美元，我们就会给你们邮寄三张dvd。当你寄还给我们时，我们会寄给你另外的。”这非常简单。Netflix背后的天才主意是他们可以避免那些令你憎恨影碟店的一些很小又很烦人的事情，所以人们喜欢他们。

       –Advo– 他们做的不能再简单了。只是拿出一些纸，从中间折起来。他们在里面封入一些富来儿–你知道，就像那些杂货店的折价券之类的–然后把他们邮寄给人们。就是这样，现在Advo已经是一家大型的公司了–年营业额达到了10亿美元。

       –西南航空–这个稍微有些复杂，因为牵涉到大型喷气式客机、联邦航空局、大宗货物运输等等。但西南航空最初也是起源于一个非常简单的想法。他们挑了德克萨斯州的三个城市，在这三个城市之间做循环飞行，把人们由一个城市运到另一个城市，就是这样。这个主意确实管用，他们就开始增加更多的城市和航线，很快的他们的做法改变了整个行业。

       –制冷机过滤器–我有个朋友非常舒服的靠着一个出售制冷机滤器的小公司谋生。–你知道–一种小小的活性炭过滤器，用于在水流入制冰机之前过滤掉水中的氯气。他在网上接订单 ，然后把商品发出去，利润非常好，因为这个小东西给人们的生活带来了便利。

       看看这些你周围的公司。比如麦当劳，“我们卖汉堡包。”，沃尔玛呢？   “我们把商品放到架子上让人们来买。”这些都是非常简单的主意。你需要做的全部就是创造自己的商业模式，使它运作起来，变成一只现金牛使你可以获利或者卖掉。  

        这就是你创业的开始….

原作者: marshallbrain   译者: 暂住商  原文链接

每种商业价值都有一定的模式可循的.近年随着网络的爆炸性兴起,博客(Blog)和博客主(Bloger)的数量也爆炸性增长.因此也出现各式各样的博客商业模式.